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顺来电官网显示“富·享生活,顺·领未来”,展示的产品也与“富顺光电”的高度相似。顺来电工作人员告诉记者:“目前公司整批采购富顺光电的充电桩,运营的充电桩均是富顺光电品牌。即便你从富顺(光电)那边直接采购,也是由我们这边负责运营。此外,我们这边的产品价格会比富顺(光电)报价便宜。”其介绍,目前顺来电已建(充电)桩4000多台,公司在漳州售后团队有十几人,“我们也是今年才真正在漳州运营,去年运营的并不多,真正上规模是在今年”。

应收账款暴增公开资料显示,富顺光电原来是从事LED照明行业的,2016年切入充电桩业务后迅速起量,虽然是充电桩行业的“新人”,但富顺光电相关业务的毛利率非常高。2016年、2017年及2018年上半年,雪莱特充电桩设备及系统系列的毛利率分别为45.50%、44.98%和33.65%,而同期科士达新能源充电设备的毛利率分别为42.51%、24.66%和29.45%;易事特对应的新能源汽车及充电设施、设备的毛利率分别为31.78%、26.26%和27.21%,均低于富顺光电。由此来看,富顺光电的充电桩业务真是一笔好生意。

这个决定并不容易,事后马云对他的助理说[9]:“在战场上拼刺刀,手脚被敌人刺一刀是感觉不到太痛的,而在家里你要砍掉自己一只手,那个痛······”卫哲的离去造成了一种难以言说的尴尬:围观群众纷纷觉得此事是借题发挥,拿价值观来“铲除异己”,或者杀中供以儆淘宝。而尽管当事人事后一再强调自己“不冤”[7],但信者寥寥。归根结底,这种错位来源于外界对阿里价值观的陌生和误解:人们不相信贴在墙上的标语,会真的拿来践行。

如果说传统零售商做的都是赚差价的中间商生意,Costco则更像是“没有中间商赚差价”的中介角色。快消零售的毛利平均在15%到30%之间,而Costco却硬是把毛利率压到了只有13%,这些毛利几乎只能维持运营费用的收支平衡。把利润让给消费者,然后去向消费者收取“中介费”,这是Costco的核心思路。Costco的收入模型可以归纳为会员数×(单会员贡献销售毛利+单个会员的会员费收入)=利润。

淘宝创始团队合影,2003年这种构建精神气场的能力,起源于马云的性格,又在他短暂的教师生涯中被锻炼强化。冯仑曾讲过,马云本来就是教师出身,而教师最擅长的就是同样内容可以不厌其烦地讲上千遍,给1班讲完,给2班讲,再给3班讲……正是因为他反反复复讲使命、愿景、价值观,大家听得多了,也就信了。

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